Anazitisi Nosokomeia Thessalonikis Epikoinwnia Thessgiatro
Eggrafi Melwn  Oroi Xrisis Thessgiatro  Oroi Xrisis

«Κόλπα» που κάνουν τα σούπερ μάρκετ με στόχο...το πορτοφόλι σας!

 

 

Στον αδυσώπητο πόλεμο της αγοράς, τα σούπερ μάρκετ παίζουν «παιχνίδια μυαλού» και χρησιμοποιούν «ψυχολογικά εργαλεία» προκειμένου να δημιουργήσουν την κατάλληλη διάθεση στους πελάτες τους ώστε να γεμίσουν το καλάθι των αγορών τους και να αδειάσουν το πορτοφόλι τους.
 
Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί σας παίρνει τόση ώρα να βρείτε το γάλα ή τα αβγά όταν «πετάγεστε» στο σούπερ μάρκετ για να αγοράσετε τα βασικά, ή γιατί τα λουλούδια βρίσκονται πάντα κοντά στην είσοδο των πολυκαταστημάτων;
 
Σύμφωνα με τα πορίσματα μιας έρευνας που έγινε στην Αγγλία από τον ρυθμιστικό φορέα των παντοπωλείων του Ηνωμένου Βασιλείου, πρόκειται για «ψυχολογικά εργαλεία» που χρησιμοποιούν τα σούπερ μάρκετ, προκειμένου να δημιουργήσουν την κατάλληλη διάθεση στους πελάτες τους ώστε να γεμίσουν το καλάθι των αγορών τους, ακόμα κι αν έχουν πεταχτεί στο κατάστημα για να προμηθευτούν ένα-δύο προϊόντα.
 
Δεν είναι μυστικό ότι οι επώνυμες μάρκες προϊόντων που πάντα βρίσκονται σε περίοπτη θέση στα ράφια των σούπερ μάρκετ, στην πραγματικότητα πληρώνουν έξτρα για να διατηρήσουν αυτές τις θέσεις έτσι ώστε να είναι πιο πιθανό τα προϊόντα αυτά να καταλήξουν στο καρότσι σας.
 
Δείτε παρακάτω μερικά από τα πιο συνηθισμένα «κόλπα» που επιστρατεύουν τα μεγάλα συνήθως σούπερ μάρκετ για να «υπνωτίσουν» τους πελάτες τους και να τους κάνουν να αδειάσουν το πορτοφόλι τους, συχνά για πράγματα που δεν χρειάζονται.
 
1. «Κρυμμένα» βασικά προϊόντα
 
Τα αβγά, το ψωμί και το γάλα βρίσκονται συχνά διασκορπισμένα στις πιο απομακρυσμένες γωνίες των καταστημάτων, έτσι ώστε ο πελάτης να έρχεται σε επαφή με όσο τον δυνατόν περισσότερα προϊόντα, στη διαδρομή του μέχρι να φτάσει στα συγκεκριμένα ράφια.
 
2. Λουλούδια στην είσοδο
 
Τα λουλούδια βρίσκονται πάντα κοντά στην είσοδο των πολυκαταστημάτων. Τα έντονα χρώματα των λουλουδιών στην είσοδο βελτιώνουν άμεσα τη διάθεση των καταναλωτών, δημιουργώντας τους την προδιάθεση να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα. Οι τακτικές πωλήσεων, επιβάλουν επίσης τα φρούτα και τα λαχανικά να είναι πάντα κοντά στην είσοδο για να δημιουργούν ένα φρέσκο ​​και υγιεινό περιβάλλον.
 
3. Απαλή μουσική
 
Ορισμένα είδη μουσικής μπορούν να χαλαρώσουν έναν πελάτη, προδιαθέτοντάς τον να κάνει τα ψώνια του με πιο αργό ρυθμό και να αγοράσει περισσότερα προϊόντα. Απαραίτητη προϋπόθεση είναι ο ρυθμός του κάθε κομματιού να είναι πιο αργός από τον χτύπο της καρδιάς.
 
4. Διαρρύθμιση που ευνοεί τη δεξιόστροφη κατεύθυνση
 
Σύμφωνα με ψυχολογικές μελέτες, οι πελάτες των καταστημάτων ξοδεύουν περισσότερα όταν κινούνται δεξιόστροφα, σαν τους δείκτες του ρολογιού, αντί για αριστερόστροφα, κάτι που εκμεταλλεύονται οι μεγαλύτερες αλυσίδες σούπερ μάρκετ, διαμορφώνοντας κατάλληλα τους χώρους τους. Σε πειράματα που έγιναν διαπιστώθηκε ότι οι καταναλωτές σαρώνουν με το βλέμμα τους τα ράφια όπως όταν διαβάζουν ένα βιβλίο., δηλαδή τα μάτια τους τρέχουν από αριστερά προς τα δεξιά και στη συνέχεια προς τα κάτω. Οι μεγάλες μάρκες προϊόντων πληρώνουν έξτρα τις αλυσίδες σούπερ μάρκετ για να εξασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους είναι πάντα τοποθετημένα στο στο ύψος των ματιών. Τα  σούπερ μάρκετ επίσης αυξάνουν σταδιακά το εύρος τιμών των προϊόντων σε μικρά βήματα από τα αριστερά προς τα δεξιά για να υποβαθμίσουν τις διαφορές τιμών. Τα προϊόντα με τις χαμηλότερες τιμές ή το μικρότερο κέρδος είναι συνήθως θαμμένα στα κάτω ράφια.
 
5. Ειδική τοποθέτηση των προϊόντων έτσι ώστε να προσελκύουν παιδιά
 
Τα προϊόντα που απευθύνονται στα παιδιά τοποθετούνται σε κατάλληλο ύψος στα ράφια ώστε να τους τραβάνε το βλέμμα και να μπορούν να τα φτάσουν. Πρόκειται για μια εγγυημένη τακτική, που έχει προκαλέσει «πονοκέφαλο» σε πολλούς γονείς που ψωνίζουν με τα παιδιά τους.
 
 
Read 171 times
Bookmark and Share

Βρείτε Γιατρό

Translate this article:

Eggrafi giatroi Logo

THESSGIATRO BEST BUTTON 01

THESSGIATRO BEST BUTTON 03

THESSGIATRO BEST BUTTON 04

THESSGIATRO BEST BUTTON 06

Hlektroniki Syntagografisi 01

Leksiko Iatrikwn Orwn

Giatroi Xwris Synora Banner 01

Giatroi Xwris Synora Banner 02

Republic Radio 100.3 05